【海外マーケティング事例】American Yazaki Corporation (AYC) アトランタ様

アメリカ アトランタマーケティング事例
米国B to B市場攻略を加速する、現地最適化Webサイト構築およびSEO戦略プロジェクト

導入背景と課題

AYCアトランタ様は、広大な米国市場におけるB to Bビジネスのさらなる拡大を目指していました。しかし、Web戦略において以下の課題を抱えていました。

• 市場の特殊性: 日本のWebサイトデザインや情報構造をそのまま流用するのではなく、米国のB to Bバイヤーの商習慣や期待に合わせたWebサイトが必要でした。
• 技術的基盤: ターゲットが米国である以上、サーバーやドメインなどのインフラも現地に最適化し、表示速度やSEOでの評価を高める必要がありました。
• ビジネス機会の可視化: 米国市場において、自社製品・サービスがどのようなキーワードで検索されており、どれほどの市場ポテンシャル（検索ボリューム）があるのかを正確に把握できていませんでした。

弊社のソリューションと施策

これらの課題を解決するため、弊社は「徹底した現地最適化」をテーマに、以下の施策を実行しました。

1.米国市場の慣習に準拠したB to Bサイト設計

日本のB to Bサイトとは異なる、米国のデザイントレンドとユーザー行動を分析。意思決定者が求める情報を即座に提示し、明確なコンバージョン導線を確保する、成果直結型のUI/UXデザインを採用しました。

2.USベースのインフラ構築とSEO基盤

WebサイトのパフォーマンスとSEO効果を最大化するため、サーバーおよびドメイン（.com）はUSベースのものを採用しました。これにより、米国内からのアクセス速度を向上させるとともに、検索エンジンに対する地域的な信頼性を担保しました。

3. キーワード分析による「ビジネスポテンシャルの可視化」

専門のキーワードボリュームツール（Ahrefs, SEMrushなど）を使用し、米国市場におけるターゲットキーワードを徹底的にリサーチ。 「どの製品が、どれくらい検索されているのか」というビジネスポテンシャルがデータとして明確になり、感覚論ではない、ロジカルなSEO戦略とコンテンツ設計の基盤を構築しました。

4. アトランタへの定期訪問と英語でのダイレクトな折衝

本プロジェクトの成功に不可欠だったのが、クライアントとの密なコミュニケーションです。 弊社の担当者が定期的にアトランタのAYC様オフィスへ訪問。ご担当者であるTerry様と、すべての商談や戦略ディスカッションを英語でダイレクトに行いました。

文化や言語の壁を排除し、現地のニーズやビジネスの機微を直接ヒアリングすることで、迅速な意思決定と精度の高い施策実行が可能となりました。

アメリカ市場に特化したB to B Webサイト

・米国市場のユーザー行動と技術要件に最適化された、本格的なB to B Webサイトが完成。

・キーワード分析により、米国市場における具体的なビジネスチャンス（潜在需要）をデータで把握し、効果的なSEO戦略のロードマップを策定。

・アトランタへの定期訪問と英語でのダイレクトなコミュニケーションにより、AYC様のビジョンを深く理解し、強固な信頼関係に基づいたプロジェクト推進が実現しました。

アメリカ進出、良いものを創れば売れるとは限りません。
現在クリアにすべき課題などありましたら、どうぞ、小さなことでもお知らせください。